BME-Region Nürnberg - Mittelfranken

Unter diesem Motto stand die gestrige Abendveranstaltung des BME Nürnberg statt. Konrad Auinger hatte geladen und rund 40 Einkaufsbegeisterte folgten seinem Ruf und machten die Veranstaltung schon vor Beginn zu einem Highlight.

Unser Gast Oliver Burgdorf zeigte in seinem kurzweiligen Vortrag, basierend auf dem Satz "Wer beim Planen versagt, plant sein Versagen", verschiedene Methoden, wie sich professionelle Verkäufer auf Verhandlungen mit Einkäufern vorbereiten.

Der Mensch steht im Vordergrund! Persönlichkeitsprofile à la DISG sowie die Anpassung des eigenen Verhaltens auf die jeweiligen Gegenüber spielen darüber hinaus eine zentrale Rolle. Finden Sie heraus, wer der wahre Entscheider ist (Stichwort: Entscheider-Erkundung; viele Grüße an Georg Jocham).

Besonders spannend war die Einladung zu einer besonderen Vorstellungsrunde an das Gegenüber.

Stellen Sie doch einmal die dre folgenden Fragen

• "Was sieht man Ihnen nicht an?"
• "Was war Ihr bisher tollstes Erlebnis im Leben?"
• "Was möchten Sie in Ihrem Leben noch erreichen bzw. was steht noch auf Ihrer Bucket-List?"

Die Antworten sorgen erfahrungsgemäß für interessante Einblicke und können die persönliche Verbindung zu Ihren Verhandlungspartnern stärken.

Hier sind die drei wichtigsten Takeaways:

• Der Mensch im Mittelpunkt: Persönlichkeitsprofile und situative Verhaltensanpassung sind der Schlüssel zum Verhandlungserfolg.
• Ganzheitliche Vorbereitung: Nutzen Sie u. a. LinkedIn-Profile, Beobachtungen, Debriefings, um aus den einzelnen Puzzleteilen ein Gesamtbild zu erfassen.
• Entscheider identifizieren: Finden Sie heraus, wer der wahre Entscheider ist, um effektiv zu verhandeln.

Für die zahlreiche Teilnahme bedankt sich das Vorstandsteam um Markus Schatz, Heiko Menn, Marion Wirth, Martin Heyn, Thomas Auer, Cigdem Baykal-Huller, Oliver Brockschmidt, Bernhard Tarras und Stefan Nüßlein.