BME-Region Nürnberg - Mittelfranken

Ein Blick in eine Vertriebsorganisation
- Wie ist ein Vertrieb strukturiert?
- Was charakterisiert eine gute Vertriebsorganisation?
- Welche Ziele bekommt ein Vertriebler?
- Welchen Einfluss haben diese Ziele auf sein Gehalt?
- Wie oft muss er intern reporten?
- Gibt es eine Klassifizierung von Deals für den VB

Ein Blick auf die Gestaltung der Geschäftsbeziehung
- Welche Hilfsmittel / Tools / Vorgehensweisen verwendet ein Vertriebler beim Verkauf?
- Wann, wo, wie und worüber fragt er den Kunden aus?
- Wie baut der Vertriebler die zwischenmenschlichen Beziehungen zu seinem Verhandlungspartner auf?
- Wie und anhand welcher Kriterien klassifiziert er die Ansprechpartner ?
- Welche Tricks/ Argumente/ Vorwände benutzt ein Verkäufer in den Verhandlungen?


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