BME-Region Nürnberg - Mittelfranken

alter Hut! – Wirklich? Wem dies trivial vorkommt, der frage sich, warum die meisten Verhandlungen eben an diesen Trivialitäten scheitern!

Sind Verhandlungen ein Nullsummenspiel bei dem der Eine verlieren muss was die Andere gewinnen will oder gibt es win-win Situationen – und wenn ja, wo verstecken sie sich bisweilen?

Welches ist Christoph Krügers Lieblingsfrage für Verhandlungen und was macht ihren Charme aus?

Und was hat es denn nun mit dem Rotwein auf sich?

Seien Sie gespannt auf diese und weitere Antworten!

Referent: Christoph Krüger ist Geschäftsführer der Beratung PIN International. Er lebt seit 20 Jahren die Prinzipien, die die Basis seines Buches „Das Neue Verhandeln" darstellen, in der Praxis; davon acht Jahre als Einkaufsleiter International in der Baubranche und drei Jahre als Einkaufsleiter in der Luft- und Raumfahrt.

Seit mehr als 13 Jahren teilt er diese Erfahrungen mit seinen internationalen Kunden in praxisnahen Trainings und begleitet sie als „Ghost-Negotiator" in realen Verhandlungen. Dabei war er für renommierte DAX-Unternehmen ebenso im Einsatz, wie für „Hidden Champions" aus dem Mittelstand und ambitionierte kleine Unternehmen.

Er hat Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter aus über 24 Ländern auf 4 Kontinenten in Vorbereitung und Umsetzung von Verhandlungen begleitet.

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